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合作与发展

渠道管理

目的（de）

发挥（huī）公司（sī）与（yǔ）渠道合作伙伴的技术和市场（chǎng）优势，明（míng）确双方责、权、利（lì），建立长效（xiào）的渠道发展机制，形成合作双赢的效果。
适用范围

本办法适用于公司（sī）各（gè）营销（xiāo）事（shì）业部，基于（yú）公（gōng）司产品品（pǐn）牌发展（zhǎn）渠道合作（zuò）伙（huǒ）伴的（de）业务。

渠道职责

资（zī）源管理部

资源管理（lǐ）部负责公（gōng）司渠（qú）道合作伙伴信息的统一归口管理。
行（háng）业营销事业部

行业营销事业（yè）部负责所辖行业渠道合作（zuò）伙伴的发现、建（jiàn）立、维护、项目（mù）支持等工作。
商务部

商务部负责渠道合作协议（yì）、销售合同的评审（shěn）。

渠（qú）道等级（jí）

金牌经销商

根（gēn）据某项目机会代理，或（huò）在某优势行（háng）业、区域协同运作公司产品机会（huì）的（de）渠道合作伙（huǒ）伴
银牌（pái）经销（xiāo）商

在某（mǒu）区（qū）域（yù）或某行业（yè）具有（yǒu）较好的客户资源，并承（chéng）诺以（yǐ）推广销售公司产（chǎn）品为主要业务之一，且年（nián）销售（shòu）金（jīn）额（é）达到60万以上的渠（qú）道合（hé）作伙伴，可以授予银（yín）牌经销商
一般（bān）代理

在某区域或某行业（yè）具有良好的客户资源，并承（chéng）诺以推广销售公司产品为核（hé）心业务，且年销售金额达到200万（wàn）以（yǐ）上（shàng）的渠道（dào）合作伙伴，可以授予金牌经销商

渠道发展

营销部对渠道合（hé）作伙（huǒ）伴（bàn）判（pàn）断

各营销部应（yīng）严格按照公司渠（qú）道等（děng）级要求，对潜在的渠道合作伙伴（bàn）进行（háng）判断，一般代理（lǐ）由营销部总经理审核并在部门内（nèi）部备案，银牌经销商和金牌经销商（shāng）必须经（jīng）公司审（shěn）核并（bìng）签订渠道合作（代理（lǐ））协议
银牌经（jīng）销商（shāng）的申请

银牌经销（xiāo）商的（de）申请由公司（sī）分管副总（zǒng）审批，金牌经销商由（yóu）公（gōng）司总经理审批
发展银牌经销商和金牌经销（xiāo）商

对于发展（zhǎn）的银牌（pái）经销商和金牌（pái）经销商，营销部需先向公司（sī）资源管（guǎn）理部提交《渠（qú）道发展申请表》，并提交（jiāo）渠道合作伙伴的营业（yè）执照副本、法人（rén）身份证复印件、公司简介等资料，经公司审核批准并和渠道合（hé）作（zuò）伙伴签（qiān）订合作（代理）协议后（hòu），正式确认（rèn）其（qí）为公司渠道合作伙伴
公（gōng）司资源管理部

公司资源管理部负责《渠道发（fā）展申请表》和渠道合作（代理）协议的备案（àn），负责渠道合作伙伴基（jī）本信息的统（tǒng）一归口管理。

渠道（dào）责任和（hé）业务

发展（zhǎn）银牌（pái）经（jīng）销商和（hé）金牌经销（xiāo）商

渠道合作伙伴应严格（gé）遵循（xún）公司价格体系，严格按照代（dài）理协议中规定的行（háng）业和区域进行产（chǎn）品的销售（shòu），如需跨行业区域销售，必须向公司报备并经许可（kě）后方可进行，否（fǒu）则公（gōng）司有权（quán）取消其代理资（zī）格
发展银牌（pái）经销商和（hé）金牌经销商

金牌经销（xiāo）商、银牌经销商有责任周期性向公司提（tí）供（gòng）代（dài）理区域/行业的市场机会、项目信息、销售预测（cè）等信息（xī）
发展（zhǎn）银牌经销商和金牌经销商

渠（qú）道合作伙伴在订购公司产品（pǐn）时，必须提供（gòng）真实准（zhǔn）确的最终（zhōng）用（yòng）户信息，否则（zé）公司（sī）将不予以发（fā）货
发展银牌经销（xiāo）商和金牌（pái）经销商（shāng）

渠（qú）道（dào）合作（zuò）伙（huǒ）伴对于（yú）公司的商业资料负有保密义务，尊（zūn）重公（gōng）司知识产权，不（bú）得（dé）自行或协助第三方开发公司同类（lèi）产品，否（fǒu）则公司有权取（qǔ）消代理资格并追究其法律责任（rèn）

渠道考核

渠道（dào）合作（zuò）

渠道合作（代理）协（xié）议签订的有（yǒu）效时间原则上不超过三（sān）年，且按照财年（nián）对渠道合作伙伴进行（háng）年度考核
渠道考（kǎo）核（hé）

渠道（dào）考核包括（kuò）指（zhǐ）标完成情（qíng）况、市场开拓情况、付（fù）款及（jí）时性、沟通成效等（děng），以销（xiāo）售指标为主。考核（hé）分数低于（yú）60分，除特殊原因（yīn），公（gōng）司应该降低或者取消其代（dài）理资（zī）格，考核分数高于90分，公（gōng）司给予（yǔ）销售（shòu）激（jī）励返点。
渠道合作伙伴的（de）考核，经济（jì）指标部分由资源管理部负责，非经济部分由营（yíng）销（xiāo）部负责执行，最终由资源部核算总分，并综合营销部意见（jiàn），确定次年的协议执行意见

渠道合作
协议期满，根据考核结（jié）果，双方需根据协议约定（dìng）续（xù）签或者重新签（qiān）订合作协议。

协议期满

渠道（dào）支持

公司为渠道合作（zuò）伙伴（bàn）提供解决方案

公司为渠道合作伙伴提供详尽的解（jiě）决（jué）方案、技（jì）术产（chǎn）品资料，定期（qī）组织产品培（péi）训（xùn）、新品发布、案例分享等，保证渠道合作伙伴能充（chōng）分了解公司产（chǎn）品及市场情况
公司为渠道合作伙伴提供解决方（fāng）案

公司为渠道（dào）合（hé）作伙伴（bàn）提供（gòng）详尽的解决（jué）方案、技术产（chǎn）品资料，定（dìng）期组织产（chǎn）品（pǐn）培训（xùn）、新品发布（bù）、案例分（fèn）享等，保证渠（qú）道合作伙伴能充分了解公司产品及市场（chǎng）情况
公司为渠道合作（zuò）伙伴提供解决方（fāng）案

公司为渠道合作伙伴提供详（xiáng）尽的（de）解决方案、技术产品（pǐn）资料，定期组织（zhī）产品培训（xùn）、新品发布、案例（lì）分（fèn）享（xiǎng）等，保证（zhèng）渠（qú）道合作伙伴能充分了解（jiě）公司（sī）产品及市场情况（kuàng）
公司为渠道合作伙伴提供解决方案

公司为渠道（dào）合作（zuò）伙（huǒ）伴提供（gòng）详尽的解决方案、技术产品资（zī）料，定期（qī）组织产品培训、新品发（fā）布、案例分享等，保证渠道合作伙伴能充（chōng）分了（le）解公司产品及市场情（qíng）况

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渠道政策

400-005-5670

合作与发展

渠道管理

目的（de）

适用范围

渠道职责

资（zī）源管理部

行（háng）业营销事业部

商务部

渠（qú）道等级（jí）

金牌经销商

银牌（pái）经销（xiāo）商

一般（bān）代理

渠道发展

营销部对渠道合（hé）作伙（huǒ）伴（bàn）判（pàn）断

银牌经（jīng）销商（shāng）的申请

发展银牌经销商和金牌经销（xiāo）商

公（gōng）司资源管理部

渠道（dào）责任和（hé）业务

发展（zhǎn）银牌（pái）经（jīng）销商和（hé）金牌经销（xiāo）商

发展银牌（pái）经销商和（hé）金牌经销商

发展（zhǎn）银牌经销商和金牌经销商

发展银牌经销（xiāo）商和金牌（pái）经销商（shāng）

渠道考核

渠道（dào）合作（zuò）

渠道考（kǎo）核（hé）

渠道合作

协议期满

渠道（dào）支持

公司为渠道合作（zuò）伙伴（bàn）提供解决方案

公司为渠道合作伙伴提供解决方（fāng）案

公司为渠道合作（zuò）伙伴提供解决方（fāng）案

公司为渠道合作伙伴提供解决方案

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